Insights
Unsere Erfahrung zeigt: Viele grosse Unternehmen haben sich bereits vor Jahren mit dem Thema Sales Enablement beschäftigt – und teilweise auch entsprechende Lösungen implementiert. Diese bestehen jedoch meist aus einfachen Dokumentenablagen, die es dem Vertrieb erleichtern, schneller auf Präsentationen und Verkaufsmaterialien zuzugreifen – idealerweise sogar mit einer Funktion zur Darstellung auf Tablets oder zur Weitergabe an Kundinnen und Kunden.
Doch seitdem hat sich einiges getan. Die damaligen Tools verfügen in der Regel über keinerlei Intelligenz: Sie bieten reines Material-Sharing und grundlegende Analytik, ohne den Vertriebsmitarbeitenden aktiv bei der Vorbereitung, Informationsbeschaffung, Durchführung oder Nachbereitung ihrer Meetings zu helfen.
Dank aktueller KI-Technologien ist heute eine umfassende Unterstützung entlang des gesamten Verkaufsprozesses möglich – und das mit deutlich weniger manuellem Aufwand.
In Gesprächen mit zahlreichen Grossunternehmen mit umfangreichen Sales- oder Beratungsteams zeigt sich immer wieder ein ähnliches Bild:
Das Ergebnis: Führungskräfte erkennen zunehmend das Potenzial, Vertriebsprozesse effizienter, relevanter und datenbasierter zu gestalten – von der Vorbereitung bis zur Auftragserteilung.
Wenn wir unseren Kundinnen und Kunden im Rahmen von Meetings unsere modernen Sales Enablement-Plattformen zeigen, ist das Staunen gross. Denn endlich halten diese Lösungen, was der Begriff „Enablement“ verspricht. Die wichtigsten Funktionen:
Der Sprung von veralteten Sales-Plattformen hin zu modernen Enablement-Lösungen ist gewaltig – und längst überfällig. Wir empfehlen allen Unternehmen, ihr Verständnis von Sales Enablement auf Basis dieser Entwicklungen zu aktualisieren.
Managing Director & Deputy CEO, Member of the Executive Board
René ist seit über 15 Jahren im Bereich Enterprise Software tätig. 8 Jahre davon als Head of European Business Development für einen Anbieter von Lizenzabrechnungs-Software in London. Seit 2014 ist René bei gateB im Management und für die Bereiche Marketing Operations, Brand Experience & Content Management als Managing Director sowie als Deputy CEO für das Business Development von gateB verantwortlich. Er hat zudem umfangreiche Erfahrung in der Evaluation und Implementierung von DAM, MRM, Enterprise Content Management, Brand Portals und von Marketingplanungssystemen.
